Key Account Manager - Transport H/F - 93

ACTUAL TALENT recherche pour son client un(e) : KEY ACCOUNT MANAGER H/F
Poste basé idéalement en Ile-de-France.

Notre client : Groupe de transportRattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour rôle de contribuer au développement commercial de l'activité "terrestre" du Groupe; par le développement de nouveaux accords avec des clients de 1er plan.

Vous êtes ainsi en charge de :

- Etablir votre plan d'actions, votre stratégie de développement commercial sur des cibles ETI et Grands Comptes (toutes verticales métiers possibles)

- Cibler, identifier et contracter les différents décisionnaires de ces structures

- Comprendre les structures organisationnelles et décisionnelles de vos prospects

- Etablir des relation de confiance et de conseil, permettant de détecter des opportunités

- Mener et animer la démarche commerciale auprès de vos interlocuteurs et tout au long des phases de découverte, de négociation, de closing et d'onboarding client

- Suivre votre portefeuille client dans la durée et piloter leur satisfaction

- Animer les experts internes en fonction de vos besoins : bureau d'études, exploitation, forces de vente, supports, autres BU du Groupe (ex. activité Air & Sea)