Business Developper Kposbd6 H/F - Ia Soft

Développer le chiffre d'affaires en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en construisant un pipeline solide et en transformant des prospects en clients, tout en contribuant à la stratégie de croissance de l'entreprise.

Responsabilités :

- Définir et déployer une stratégie commerciale (ciblage, plan d'actions).
- Prospecter et identifier les besoins IT des clients.
- Développer et fidéliser le portefeuille (upsell/cross-sell).
- Répondre aux appels d'offres et construire les propositions.
- Négocier les contrats et clôturer les ventes.
- Suivre le CA et piloter la rentabilité (marge, staffing, reporting).
- Gérer la relation avec les partenaires.
- Définir les ressources nécessaires et assurer le suivi des projets (points réguliers).
- Collaborer avec le recrutement : sourcing, qualification, sélection.
- Piloter et animer l'équipe de consultants : intégration, suivi RH/discipline, fidélisation.
- Anticiper et gérer les intercontrats ; accompagner l'évolution de carrière des consultants.

- Formation : Bac +3 à Bac +5 (commerce, gestion, marketing, ou équivalent).
- Expérience minimum de 1à 5 ans (adaptable) en développement commercial / vente B2B ou B2C.
- À l'aise avec la prospection et la négociation, orienté résultats.

Compétences clé :

- Prospection et qualification
- Techniques de vente et gestion des objections
- Rédaction de messages commerciaux (emails/LinkedIn)
- Relance structurée et gestion d'un pipeline
- Reporting et discipline CRM

Cabinet de conseil en informatique spécialisé dans l'Intelligence Artificielle et le Big Data, aidant les entreprises dans leur transformation numérique.

• Relations commerciales
• Stratégie commerciale
• Techniques de vente