Directeur Commercial Adjoint H/F - M-Energies

LE GROUPE M-ENERGIES

Fortes de ses nombreuses implantations dans l' Est de la France, l' Île-de-France et le Benelux , les sociétés du groupe M-ENERGIES affichent la volonté de garder une proximité avec leur clientèle.

Chacune d'elles agit avec le souci du développement durable local et régional dans le respect des règles environnementales et sociales . Pour cela, nous appuyons sur les femmes et les hommes de terrain expérimentés et passionnés par leur métier, leurs valeurs et leurs performances.

Spécialisées dans le domaine du génie climatique, les sociétés du groupe M-Energies ont pour coeur de métier l'Installation, la Maintenance et l'Exploitation de chaudières individuelles gaz/fioul, de chaufferies collectives toutes puissances, ainsi que de climatisation.

Le Groupe M-Energies s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité hommes/femmes et l'emploi des travailleurs handicapés.

Venez nous rejoindre !

M-ENERGIES, société de service en génie climatique de 530 collaborateurs, recherche un(e) Directeur Commercial Adjoint (H/F) basé sur la région Île-de-France.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable de l'activité commerciale du Groupe et développez la clientèle de la région Île-de-France.

Vos Missions Principales seront :

- Pilotage de la performance commerciale
- Décliner la stratégie commerciale en plans d'actions opérationnels
- Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA, marge, transformation, pipe)
- Mettre en place des actions correctives pour atteindre les objectifs
- Participer à la construction et au suivi des budgets commerciaux
- Management des équipes commerciales
- Manager une équipe de Responsables commerciaux / Chefs des ventes
- Animer la performance collective et individuelle
- Accompagner la montée en compétences (coaching, formation, bonnes pratiques)
- Structurer et harmoniser les méthodes de management
- Animation du réseau multi-agences
- Garantir la cohérence des pratiques commerciales sur l'ensemble des agences
- Déployer les outils, process et méthodes
- Organiser et animer les réunions commerciales (régionales / nationales)
- Favoriser le partage de bonnes pratiques
- Développement commercial (BtoB)
- Identifier les leviers de croissance (nouveaux marchés, offres, segments clients)
- Participer aux négociations stratégiques et grands comptes
- Contribuer à la politique tarifaire et aux offres commerciales
- Veiller à la satisfaction et à la fidélisation clients
- Structuration et amélioration continue
- Optimiser les outils de pilotage (CRM, reporting, KPI)
- Participer à des projets transverses (digitalisation, organisation, process)
- Contribuer à la professionnalisation de la fonction commerciale
- Rôle de relais du Directeur Commercial
- Assurer l'intérim en son absence
- Participer aux décisions stratégiques
- Être force de proposition sur les orientations commerciales

Afin de suivre et analyser votre activité, voici certains des Indicateurs de performance (KPIs) :

- Chiffre d'affaires et marge
- Taux de transformation
- Développement du portefeuille clients
- Performance des équipes (atteinte des objectifs)
- Taux de rétention clients
- Fiabilité du forecast

De formation supérieure en commerce ou management, vous justifiez d'une expérience significative de 8 à 10 ans minimum dans un environnement BtoB, idéalement acquise dans le secteur du CVC. Vous disposez d'une bonne connaissance des acteurs locaux (AMO, collectivités, bailleurs, etc.) et avez démontré votre capacité à évoluer dans des organisations multi-sites.

Manager expérimenté(e), vous avez une solide expérience du management de managers et savez fédérer les équipes autour d'objectifs ambitieux. Doté(e) d'un leadership reconnu, vous combinez vision stratégique, culture du résultat et fortes capacités d'analyse et de pilotage.

Vous maîtrisez les techniques de vente complexes en environnement BtoB ainsi que les outils CRM et de reporting. Reconnu(e) pour votre excellente communication et votre capacité d'influence, vous faites preuve d'exigence, de pragmatisme et d'un fort sens de la performance.

Agile et adaptable, vous savez prendre du recul tout en maintenant une forte orientation client.

• Relations commerciales
• Stratégie commerciale
• Politique de prix
• Techniques de vente
• Esprit d'analyse
• Force de proposition
• Management d'équipe