Technico-Commercial Grands Comptes-Produits Tubes et Raccords H/F - Formatub

Acteur majeur et incontournable dans le domaine des tubes et raccords destinés au négoce professionnel, nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) disposant d'une solide expertise technique sur ces familles de produits et d'une forte orientation développement commercial.

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise en assurant le développement, la gestion et la fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes B2B multisites.
Directement rattaché(e) à la direction commerciale, vos principales responsabilités sont les suivantes :

Vos principales missions :

Développement commercial
Développer et conquérir de nouveaux comptes stratégiques sur le marché B2B multisites.
Identifier et exploiter les opportunités de croissance auprès des clients existants (cross-selling, up-selling).
Définir et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales performant.
Mener des actions de prospection ciblées afin de détecter de nouveaux projets et besoins clients.
Assurer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation.

Expertise technique et accompagnement client
Apporter un conseil technique de qualité sur les gammes de tubes, raccords et solutions associées.
Analyser les besoins des clients et proposer les solutions les plus adaptées à leurs contraintes techniques et économiques.
Réaliser des études de faisabilité et élaborer des offres techniques et commerciales pertinentes.
Préparer et présenter des dossiers techniques solides en amont des rendez-vous et négociations.
Assurer une veille technique et marché afin de maintenir un haut niveau d'expertise sur les produits.

Gestion et développement des grands comptes
Gérer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes en construisant des relations durables.
Élaborer et piloter des plans de comptes adaptés aux enjeux et aux objectifs de chaque client.
Négocier et conclure des contrats-cadres dans le cadre de cycles de vente complexes.
Coordonner les équipes internes afin de garantir la qualité de service et la bonne exécution des engagements pris auprès des clients.
Suivre les performances commerciales et assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.

Suivi et pilotage
Analyser régulièrement les résultats commerciaux et mettre en place les actions correctives nécessaires.
Assurer le suivi des dossiers et le respect des engagements contractuels.
Participer activement à la construction d'un portefeuille clients pérenne et rentable.

Profil recherché
Formation commerciale ou technique avec une forte sensibilité aux environnements BTP.
Expérience réussie dans la vente B2B de produits techniques.
Connaissance impérative ou forte expertise des produits tubes, raccords et solutions associées.
Capacité à comprendre les enjeux techniques des clients et à apporter des solutions adaptées.
Excellentes compétences en négociation, prospection et développement commercial.
Autonomie, rigueur, sens du service client et esprit de conquête.
Aptitude à évoluer auprès d'interlocuteurs techniques, acheteurs et décideurs.

Votre expertise technique sur les produits tubes et raccords constituera un véritable atout pour accompagner nos clients dans leurs projets et contribuer activement au développement de notre activité.

Experience: 5 An(s)

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.

• Relations commerciales
• Techniques de vente
• Fidélisation des clients