Alternant Commercial H/F - GT Solutions

Tu cherches une société familiale qui te permettra de te projeter dans le futur ? ??

Alors n'hésite plus ! Nous te présentons GT Solutions !

Nous sommes la filiale GT Sud-Ouest de GT solutions. GT Solutions (2100 personnes, 240 M € de CA) est un acteur majeur dans la distribution transport.

?? Notre métier ? La prestation de service de Transport. Nous mettons à la disposition de nos clients, des moyens humains et matériels : Véhicules (PL et SPL) avec chauffeurs. ??

Nous recherchons aujourd'hui, pour accompagner notre filiale en plein développement, un conducteur SUPERPOIDS-LOURD (F/H) spécialisé(e) dans des activités de transport sous ADR.

Dans le cadre du développement de son activité, GT Solutions recherche un(e) Commercial(e) en alternance pour rejoindre son équipe basée à Garonor.

Au sein de l'équipe commerciale et accompagné(e) par votre manager et votre tuteur, vous participerez activement au développement commercial de l'activité transport.

Votre rôle sera de contribuer à l'identification de nouveaux prospects, à la prospection commerciale, à la qualification des besoins, à la préparation et à la réalisation de rendez-vous clients, ainsi qu'au suivi des propositions commerciales.

Vous serez progressivement accompagné(e) et responsabilisé(e) afin de développer votre autonomie et vos compétences sur l'ensemble du cycle commercial.

Cette alternance vous permettra également de découvrir les différentes activités de GT Solutions et de développer votre connaissance du secteur du transport routier.

VOS MISSIONS

1. Découvrir et comprendre l'activité de GT Solutions

• Comprendre l'organisation et le fonctionnement de GT Solutions.
• Découvrir les différentes solutions proposées par l'entreprise :
  • Distribution
  • Affrètement
  • Location de véhicules avec conducteur
• Développer votre connaissance du secteur du transport routier.
• Comprendre les enjeux et spécificités des différents marchés.
• Identifier les besoins et problématiques propres aux différents secteurs d'activité.

2. Participer au développement commercial

• Participer au déploiement de la stratégie commerciale définie sur votre secteur ou marché.
• Identifier de nouveaux prospects et de nouvelles opportunités commerciales.
• Rechercher et constituer une liste de prospects qualifiés.
• Utiliser les différents outils de prospection mis à votre disposition.
• Prospecter de nouveaux clients par :
  • Téléphone
  • E-mail
  • LinkedIn
  • Autres canaux de prospection adaptés
• Effectuer les relances nécessaires auprès des prospects.
• Développer progressivement votre portefeuille de prospects.

3. Identifier et qualifier les besoins

• Prendre contact avec les prospects et comprendre leur activité.
• Identifier et qualifier leurs besoins en matière de transport.
• Analyser les problématiques et attentes des prospects.
• Identifier les opportunités commerciales.
• Déterminer les solutions GT Solutions susceptibles de répondre aux besoins identifiés.
• Adapter votre discours et votre approche commerciale en fonction des différents interlocuteurs et marchés.

4. Préparer et participer aux rendez-vous commerciaux

• Préparer les rendez-vous commerciaux avec votre manager ou votre tuteur.
• Participer aux rendez-vous prospects et clients en accompagnement de votre tuteur.
• Découvrir les différentes étapes d'un rendez-vous commercial.
• Présenter les solutions de transport de GT Solutions en fonction des besoins identifiés.
• Participer aux échanges et à la construction de réponses adaptées aux problématiques des clients.
• Développer progressivement votre autonomie dans la conduite des rendez-vous.

5. Élaborer et suivre les propositions commerciales

• Participer à l'élaboration des propositions commerciales en vous appuyant sur les offres de référence de l'entreprise.
• Adapter les propositions aux besoins identifiés chez les prospects et clients.
• Assurer le suivi des propositions commerciales.
• Effectuer les relances auprès des prospects.
• Suivre l'avancement des opportunités commerciales jusqu'à leur concrétisation.

6. Suivre et développer la relation client

• Assurer le suivi de votre activité commerciale via le CRM et les outils de pilotage mis à disposition.
• Mettre à jour les informations relatives aux prospects et clients.
• Suivre les différentes étapes du cycle commercial.
• Contribuer au développement d'un portefeuille clients.
• Participer à la fidélisation des clients existants.
• Identifier les opportunités de développement au sein du portefeuille.

Vous préparez actuellement un Master (Bac +5), idéalement dans le domaine du commerce, du développement commercial, du transport ou de la logistique, et vous recherchez une alternance vous permettant de développer vos compétences commerciales dans un environnement opérationnel.

Nous recherchons avant tout une personne motivée, curieuse, adaptable et ayant envie d'apprendre.

Une première expérience commerciale ou dans le secteur du transport est appréciée, mais elle n'est pas obligatoire.

Nous sommes ouverts à des profils issus d'autres environnements, à condition que la personne démontre une réelle appétence pour le développement commercial, la relation client et la prospection.

La connaissance du secteur du transport routier constitue un plus, mais n'est pas un prérequis : votre capacité à comprendre rapidement un nouvel environnement et à vous adapter à différents marchés sera particulièrement importante.

?? LES QUALITÉS QUE NOUS RECHERCHONS

Pour réussir dans ce poste, vous êtes une personne :

• Motivée et impliquée.
• Curieuse et désireuse de découvrir le secteur du transport.
• Ténace et résiliente, notamment face aux difficultés liées à la prospection.
• À l'aise avec le téléphone et la prise de contact.
• À l'aise pour prendre la parole et échanger avec différents interlocuteurs.
• Dotée d'une bonne aisance relationnelle.
• Rigoureuse dans l'organisation et le suivi de votre activité.
• Capable de travailler en équipe.
• Capable de faire preuve d'autonomie et de prendre progressivement des initiatives.
• Capable de vous adapter à différents marchés et secteurs d'activité.
• Dynamique et à l'aise dans un environnement commercial.
• Persévérante et ayant le goût du challenge.

Vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone, d'aller à la rencontre de nouveaux interlocuteurs et de relever des challenges commerciaux ? Vous avez envie d'apprendre et de progresser ? Cette alternance peut vous correspondre.

??? COMPÉTENCES RECHERCHÉES

Formation

• Master / Bac +5 en cours - obligatoire.
• Formation idéalement orientée :
  • Commerce
  • Développement commercial
  • Transport
  • Logistique
  • Management commercial

Compétences commerciales

• Appétence pour la prospection et le développement commercial.
• Capacité à identifier et comprendre les besoins d'un prospect ou d'un client.
• Capacité à construire une relation commerciale.
• Bonne communication professionnelle, à l'oral comme à l'écrit.
• Capacité à travailler en mode projet.
• Maîtrise des outils bureautiques.
• Une première connaissance d'un CRM est un plus.

Connaissance du transport

• Une connaissance des fondamentaux du transport routier est appréciée.
• Une première expérience dans le secteur du transport constitue un plus, mais n'est pas obligatoire.

Anglais

• Anglais professionnel obligatoire, à l'écrit comme à l'oral.

Permis

• Permis B apprécié / souhaité, notamment pour faciliter les déplacements professionnels.

• Transport routier
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Anglais
• Logiciels bureautiques
• Autonomie
• Relation client
• Rigueur et méthode
• LinkedIn
• Pro-activité
• Prospection commerciale
• Fidélisation des clients
• CRM